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森田藥粧「網紅行銷」成功2關鍵,收服大馬華人的心

去年進軍馬來西亞的森田藥粧,今年前7月營業額年成長63%、廣告投資報酬率(ROAS)提升12%、每千次廣告曝光成本(CPM)則降低44%,跨境電商快速發揮功效,和採用「網紅(KOL)行銷」有關。

「對品牌商來講,我們不缺經銷商。」森田藥粧集團旗下、亞洲電子商務公司董事長郭瑞麟話說得直接,「現在電商上的品牌比實體門市多太多了,只有上架其實是沒有意義的。」換句話說,電商平台必須思考:為什麼品牌要利用他們的平台?

在郭瑞麟眼中,好物飛行將馬來西亞跨境電商的基礎建設都搭好了,甚至還提供網紅、臉書代操等服務,雙方於是在2019年正式合作。

克服跨國溝通痛點 一站式服務帶業績

好物飛行成立5年來,共協助森田等超過250個台灣品牌,成功進軍馬來西亞跨境銷售,去年營收2億元新台幣。在今年疫情嚴峻的母親節檔期,19天總營收近2千萬元、年成長70%,業績再攀新高。

 

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